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2023-08-15
建设包装营销门店 开启销售新模式

在经济衰退、房地产行业下行大背景下,面对水泥市场需求断崖式下降的局面,集团公司为应对未来市场变化,与时俱进的提出包装门店销售的新模式,通过创新销售组织模式和销售模式,进一步优化资源配置、发掘市场潜能,为未来市场销售占据一席之地提前布局。

 

盘固本埠建设包装营销门店,打破了原有包装水泥销售的惯性思维,通过销售窗口前移、线上线下融合、物流服务延伸、打包现场环境升级、装货体验优化等一系列升级实现包装水泥客户更优质的体验,为未来水泥市场销售产品结构调整做铺垫,提高盘固水泥的品牌知名度,提前布局未来市场。

 

首先,本埠包装营销门店除了实现常规门店的服务功能外,更重要的是定位为盘固集团包装水泥营销枢纽总部,作为后期门店开设推广的形象展示,集包装水泥的销售与物流、财务与管理等功能,实现包装水泥的一站式服务。

 

线下营销门店的建设,既展示盘固文化,同时融合线上线下渠道,体现互联网思维和客户服务意识。在电商平台和APP等线上程序的搭建和完善下,通过适时的营销政策支持,为渠道商和社会门店赋能,整合线下渠道资源和物流仓储优势,整合优化自有物流和社会化物流资源,扩大包装水泥的销售辐射半径,实现包装仓储和服务的前移,逐步实现客户线上自主下单送货上门的一站式服务。

 

其次,包装营销门店的成立,也将包装水泥作为销售工作重要方向,对包装水泥市场拓展方面有积极推动作用。

 

一是满足周边客户采购零散包装水泥需求,实现公司包装水泥对金坛当地区域需求的直接购买。依托包装营销门店,实现包装销售服务的窗口前移,面向多元化客户需求(个人、装修、工地、项目、贸易等),借助物流体系与后期包装渠道的建立,实现包装客户一站式服务。以华阳包装营销门店的运行模式为模版,对未来盘景包装、区域渠道包装的门店提供标准,为未来包装市场版图的拓展做好准备。

 

二是稳定增长本埠、盘景陆路区域包装发货。本埠针对溧阳、溧水、南京、句容、丹阳等区域进行定点包装业务拓展,公司包装业务在该区域涉及较少,品牌认知度较低。结合包装市场品牌依赖、区域性、质量要求不高的特点,以25KM范围进行区域划分,寻找有实力的渠道贸易商,以共赢为切入点,执行量价挂钩的价格体系,利用稳定的客户资源,刺激渠道商的销售,以点概面切入市场,推动盘固包装品牌影响力,扎根外围市场。

 

恢复盘景包装承运,利用承运优势,逐步建立各镇包装市场配送体系,借助灵活议价的价格体系,开发盘景周边陆路工程项目、道路建设、房建项目等包装业务,抢占盘景周边乡镇门市包装库存。

 

三是完成包装水路渠道建设与拓展。针对上海、苏州、浙江、南通、无锡等区域,筛选客户条件,寻求符合条件的渠道商,给予渠道商一定利润空间,以利润换空间,以空间换时间,减少公司在目标区域品牌耕耘的精力与时间,运用渠道商的客户资源,为未来市场包装水泥增量提供条件与渠道,高效完成市场扎根和包装水泥水路市场区域版图规划。

 

新起点,新希望。我们在扬帆前行中需要更多的思考与准备,包装水泥营销门店的建设,将成为水泥销售重要的转折点,成为销售转型过程中的重要篇章。

                              (未来市场  潘红辉)


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